Этот классический бестселлер должен стать настольной книгой всех высших руководителей и менеджеров. Это не книга о продажах по телефону или онлайн, но и в них могут быть использованы приемы Дениса Каплунова по воздействию на людей. Вы получаете свыше 100 инструментов для составления продающих текстов, которые будут работать за вас. «25 навыков продаж, или то, чему не учат в школах бизнеса». Берете знаменитый шаблон у Стивена Кови и https://deveducation.com/ накладываете его на «продавана» и вуаля – у легендарного Стефана Шиффмана выходит крутое пособие для профи и новичков. Умеете составить КП – получаете бесплатного круглосуточного менеджера.
Топ-10 книг для продвинутых HR-менеджеров
Руководителя, который умеет убеждать, воспринимают как лидера и профессионала. Какие книги помогут стать более убедительным, достигать успеха в переговорах и влиять на других. Автор рассказывает как улучшить самоорганизацию. Благодаря советам Льюиса, вы не только получите желанное свободное время, но сможете избежать массы стрессовых ситуаций на работе и за ее пределами. Авторы обрали базу факторов эффективности компаний и выстроили собственный подход к созданию конкурентоспособной организации. Книга доказывает, что жизнеспособность компаний играет не менее значимую роль, QA Automation инженер чем эффективность.
№5. «45 татуировок менеджера» — Максим Батырев
The Lean Startup — книга, которую просто нужно прочитать. Мне неизвестен другой способ работы, кроме описанного в этой книге, который может привести к результатам в продуктовой компании. Это бестселлер от американского пионера в жанре бизнес литературы Наполеона project manager книги Хилла.
«Работа с возражениями. 200 приемов продаж для холодных звонков и личных встреч»
Просто придумайте нечто уникальное – и обойдете оппонентов уже на своем поле. А вот и инструкция по созданию новой бизнес модели. Сами добившись успеха, Мэтью Диксон и Брент Адамсон решили помочь другим. Они утверждают, что не помогут зарабатывать ни 100 лучших книг по продажам, ни 10 тренеров. Нужно просто сделать из себя чемпиона – и авторы показывают, как. С “нуля” до максимальных результатов», Константин Бакшт.
«Человеческий фактор. Успешные проекты и команды». Том Демарко и Тимоти Листер
Автор дает эти навыки и закрепляет с помощью увлекательных заданий. Входит в 10 лучших книг по продажам для новичков. Включает элементы практической психологии, хардкорный опыт и захватывает мгновенно. «Автоматический покупатель» от инвестора, бизнесмена и спикера Джона Уорриллоу.
- Сам текст заслуживает внимания не из-за авторства знаменитого человека, а из-за своей сути.
- Крис Восс рассказывает о влиянии, сложных переговорах и поведенческих факторах в экономике.
- Профессионалы обречены много зарабатывать, так считает и это доказывает Блэйр Сингер в своей лучшей книге для менеджеров по продажам.
- Книгу Питера Тиля, известного бизнесмена, инвестора, основателя платежной системы PayPal, «От нуля к единице.
Книги способствуют не только расширению теоретических знаний, но и улучшению практических правил, необходимых для успешного руководства. Книга от Джеффри Пфеффера (Jeffrey Pfeffer) — преподавателя Стэндфортской высшей школы бизнеса, критически рассматривающая различные истории успеха. В анализе приведены причины провалов крупных компаний и некоторых известных бизнесменов. Данная книга поможет развенчать популярные стереотипы о лидерстве и взглянуть на бизнес с другой стороны.
Она может стать хорошей инструкцией к действию. Здесь вы не найдете «воды», в ней все разложено по полочкам, представлены реальные советы, которые легко применить на практике. Названия глав в этой книге — татуировки, оставшиеся в памяти и сердце менеджера, его житейский и организаторский опыт.
Профессионалы обречены много зарабатывать, так считает и это доказывает Блэйр Сингер в своей лучшей книге для менеджеров по продажам. Вы научитесь разгонять рабочий темп, грамотно торговать и инвестировать, преуспевать и многократно увеличите доходы. Самоучитель менеджера по продажам», Александр Деревицкий. Забудьте о стандартных алгоритмах и неработающих приемах, научитесь мгновенно ориентироваться по ситуации единственно верным способом.
В ней описаны правила, которые автор проверил лично на себе. Они конкретны, результативны и обоснованы. Если вы начнете их использовать, то сразу заметите как работа ваших подчиненных стала более ответственной и результативной. Сьюзен Фаулер — автор исследований и эксперт в области мотивации. В своей книге она рассказывает, почему деньги мотивируют не всех и как научиться по-настоящему понимать своих сотрудников, чтобы повысить их продуктивность.
На нем вы сможете полностью погрузиться в новую специальность и получите возможность построить успешную карьеру в сфере IT. Подписывайтесь на наш блог, чтобы не пропустить новый набор в группы. Несмотря на то, что менеджерам проектов не приходится общаться с преступниками, некоторые психологические техники, о которых пишет Грэм, могут оказаться весьма кстати. Книга поможет вам развить переговорческие навыки и научиться находить подход к любому человеку. Достаточно попасть на одну волну с собеседником, оставаясь при этом верным собственным идеалам. Это поможет обнаружить и использовать чужие слабости в своих целях.
Но видимо для упрощения понимания читателями Элия вместо какой-нибудь статьи на Forbes написал серию бизнес-романов, а вместо привычных слов — ввел новые «как бы» термины. Я понимаю и разделяю его подход, так как иногда для того, чтобы изменить уже привычный алгоритм мышления, необходимо специально разговаривать на «другом языке». «Другой язык» слышат и понимают без связи с уже привычным языком, поэтому так намного легче получается изменить понимание уже известного. Я уверен, что эффективное управление страной должно мало отличаться от управления честным бизнесом. Сейчас самое время данную книгу дать почитать людям, которые будут управлять новой Украиной.
Но среди тысяч книг по продажам издана куча банальностей, тонны скучных пересказов и цистерны «воды», на которую жалко тратить время. Поэтому мы предлагаем 114 книг по продажам, которые прочли сами и которые точно принесут пользу и сберегут ваш самый ценный ресурс – время – для других важных дел. Итак, вот наш ТОП-114 (нумерация, разумеется, условна). Это особенно важно при изменяющейся бизнес-среде, где лидерам и управленцам постоянно нужно адаптироваться к рискам. Понимание и освоение принципов менеджмента становится необходимостью в условиях современной бизнес-среды, а книги являются важным средством для усвоения новизны. Узнайте, что из себя представляет данный метод управления проектами, чем отличается от других, и стоит ли его внедрять в вашей компании.
Это аккумулированный опыт команды, которая проводит тренинги в сферах лидерства, укрепления доверия и обучения персонала, консультирует крупные корпорации. В «Управлении проектами» вы найдете много реальных кейсов компаний из разных сфер, которые сталкивались с проблемами в управлении и HR. Не часто встречаю книги, которые с первых страниц цепляют так, что уже просто не можешь отложить ее до «когда появится время». Одна из таких редких книг — бизнес-роман (не думал, что такой жанр вообще существует) «Цель. Процесс непрерывного совершенствования» за авторством Элия Голдратта.
«Психология согласия» исследователя Роберта Чалдина поможет разобраться в психологии покупателей и продавцов. Здесь из реального бизнеса приведено 117 примеров, основанных на 7 технологиях убеждения. Интересный учебник с большим количеством важной информации из области конфликтологии и психологии. Вы точно не заснете и узнаете много интересного.
Вы убедитесь, что читать не только полезно, но и очень увлекательно. Это призыв Кэла Ньюпорта, крутого менеджера по продажам, книги которого раскупаются быстрее, чем печатаются. Содержание выходит за рамки профессии и делает акцент на приобретении навыков, а не только на страсти к работе. Главное – удовольствие от того, что делаешь. «Три диалога о ценности» сразу от 4 авторов (Э. Питерсен, Т. Ристерер, К. Смит, Ш. Джоффрион). Вовремя рассказанная история влияет на качество продаж.
Укрепить свою лидерскую позицию среди программистов вполне реально, если воспользоваться рекомендациями от Хэнка Рейнвотера. «Как пасти котов» можно смело назвать словарем сложных случаев, с которыми менеджеры сталкиваются в мире информационных технологий. Эми Эдмондсон поднимает в книге темы слаженной работы коллектива, сотрудничества между коллегами и как эти факторы влияют на производительность. Ричард Грэм в доступной и понятной форме объясняет, как использовать психологические приемы при ведении переговоров. Труд Ли Куан Ю нужно читать всем, кто хочет построить успешную организацию, даже имея немного ресурсов.
Эти интервью суммарно заняли 13 тысяч часов. А также в основе книге лежит собственный опыт авторов. Сотрудники всегда являются основой успеха любой компании.